在过去的几个月里，亚马逊的大卖因为封号不断下降Best Seller榜单。

某大卖被封后，键盘类别Best Seller 50中，挂了10个；鼠标类目Best Seller 50中，挂了9个，包括第一和第二。

封号似乎成了亚马逊Best Seller新的洗榜机会 过去，亚马逊上的大卖几乎垄断了品类排名和流量，而这些被释放的坑在封号后一目了然。

接下来，谁能占据有限的坑？亚马逊卖家的金字塔结构是否面临重组？

大卖被封，释放的空缺有多大？

据统计，2020年，850名亚马逊大卖贡献了亚马逊10%的整个站点GMV，3.8超过50%的卖家贡献了50%GMV。而根据Marketplace Pulse最新数据显示， 在亚马逊上48.7中国大陆卖家 ，占大卖群体的近一半。

以手机配件充电器为例，截取美国网站近30天销量前100的商品数据， 中国卖家比例89.2%。

再看闪电数据线， 中国卖家占91%。

由此可见，中国卖家在亚马逊的上一些类别中占据了一定的主导地位。据业内人士透露，近一半的中国销售账户封存，这意味着这些 大卖占据了大量的市场空间。

一位亚马逊卖家指出，它在亚马逊上运营， ，大部分标准产品创新空间有限，后来者很难颠覆谁获得先发优势，占据坑位。这样的规则意味着 一旦占据一席之地，卖家可以享受长期流量、曝光等红利。

以此封号重灾区3C以电子类为例，业内人士指出，今年下半年是五年一遇的切入机会，主流类流量被重新分散，头部重新洗牌， 包括大卖在内的卖家从0开始竞争。

亚马逊Best Seller核心要素是当前和历史销售、产品价格变化、促销和竞争产品。如果你想影响名单，你必须在A+页面、Review和QA、充分准备价格战等方面。

谁有机会上位？

某社交平台卖家表示:我们公司正在等几个刷单同行挂断，做好优化，等待姐夫的制裁。

现实是，很大程度上，大卖依旧坚挺。

在亚马逊整个封号潮事件中 亚马逊没有被大卖当弃子，这条赛道还是下注了。

“就我所看到的一个超级大卖，这一次也受到封号影响，但是他很快换了一个品牌，将原有的产品换标，重新通过价格策略、广告策略，很快又 重回Best Seller 的位置

按照这个想法，只要有足够的资金和时间，他就能在各个类别中迅速恢复，迅速再次登顶。

据一位亚马逊卖家分析，大卖背靠资本和资源，封号只是短的痛苦。 预计大卖封号释放的坑可能只有10个1-2一个坑会被其他准备好的卖家占据， 但大部分位置仍然是大卖家，亚马逊卖家圈不会有太大变化。

但并非所有的大卖都能回到巅峰。

很多品牌直接注销，部分大卖上市流程暂停。 资金整合能力 决定了他们是否能回到大卖场。如果资金能够持有，它仍然是大卖场；如果你不能控制它，你将直接面临裁员，并首先收缩以生存。更重要的是，它可能会从中型销售转变为小型或非常小的销售。

在这个洗牌阶段，中小卖家并非没有机会。据业内人士透露， 当大卖账号被封存时，所有成绩都归零，可能需要重新开始。3-6一个月的时间 ，这段时间将是中小卖家的机会，做好优化，增加广告投入，及时抢占坑位。

封号下的思考，卖家鼓励

1.行业格局: 头部流量释放，合规腰部卖家迎来机遇。同时，每年增长万亿元的跨境电子商务仍然是最值得押注的行业，但进入门槛会越来越高，越来越合规。

选择亚马逊的卖家必须满足亚马逊从快速增长到高质量增长的战略要求。

2.金融: 资本暂时撤回，银行贷款将收紧，卖方的资本链将在此标题中磨练。原有融资或上市计划的企业不得不暂停标题，这可能会影响整个创始团队。

3品牌出海 :在行业越来越合规的环境下，越有利于真正品牌的出海。品牌玩法不再像刷单、评价、投广告那么简单，而是产品、人才、流量、供应链。

4.总结2021年行业上半年的种类 “风险”是最大关键词： 标题、现金流、清关、税收改革、库存、汇率等。卖方必须注意风险控制。在复杂的国际环境中，它不是荣耀，而是死于风险。

所有卖家都需要知道，企业的发展就像攀登，失去过去的足迹并不可惜，失去未来的方向是危险的。