说到珠宝业务，许多电子商务人士会叹息，觊觎巨大的市场规模，但也面临着激烈的竞争和不断更新的趋势。

线下市场低迷，线上国内欧美市场饱和，珠宝业务如何破局？

GMV指数连续四个月增长；4-8月单量飙升200倍；日均单量3500+，这个商业案例带你了解珠宝类别TOP商家-张森的跨境故事。

饰品出海,目标锁定Lazada

基于商人的敏锐性，张森注意到了东南亚珠宝的跨境商机。根据《2020年东南亚数字经济报告》，2020年东南亚整体电商规模达到620亿美元，较去年增长63%。

2021年， Lazada 发饰类单量年同比增长250%；时尚配饰单量年同比增长200%。

加上阿里巴巴赋能，Lazada张森相对成熟的供应链、物流、支付环节等综合服务链，张森决定进入Lazada。

没有像故事一样完美的开始，张森的东南亚出海也不是一帆风顺的。刚进入的时候，张森的东南亚出海并不顺利。Lazada，张森选择调用部分原运营团队支持Lazada经营新店。

面对Lazada与其他平台的规则和玩法不同，原来的新店玩法并没有得到更好的反馈。

2021年3月，在义乌招商大会期间，Lazada官方团队盘点商家，发现张森团队 具有稳定的产业链实力 ，却无法将自身实力发挥出来，店铺发展停滞不前。

在详细了解商家定位后，结合东南亚市场的珠宝需求，对其发展路线给予当前的帮助和指导。

从今年4月开始，Lazada小二通过电话沟通和实地考察，全面指导店铺运营。协助店铺完成。API 2.0接入指导，实现 操作效率提高。

同时输入热门产品肖像、热门搜索词、热门产品孵化、店铺装饰选择一对一指导，然后对热门产品提供闪购流量支持，实力商家激励计划中的费率卡降价和佣金返还，实现店铺运营成本降低和效率提高。

在此上 只用了3个月，店铺订单量就增长了200倍，单量突破了6位数 目前单店粉丝约2万，店铺约2万。SKU 数量达到10，000+、仓库现货库存超过2,000万。

随着公司业务的发展，Lazada运营团队也从原来的几个人发展到现在的几十个人，每个月至少可以稳步开发200个新产品。

今年 Lazada 9.9大促前，张森对活动充满信心，积极与小二沟通，提前报名参加平台活动，扩大团队阵容，并通过lazada员工平台知识的知识库查漏补缺。Lazada我也希望将来能帮助更多的商家梦想东南亚。