只用了两年时间，被称为东南亚小腾讯Sea Limited(SE.US)旗下的 Shopee就成为了巴西下载量最大的购物应用程序。

据悉，该公司将Shopee与其游戏开发工作室相比Garena(巴西连续8个季度下载最多的游戏Free Fire的创造者)相结合，在Shopee通过这一颠覆性的电子商务游戏规则，内置迷你游戏，并为获胜者提供优惠券；Shopee成功吸引用户进入低成本市场。

在新加坡，Shopee在阿里巴巴的支持下，为东南亚最受欢迎的电子商务网站，超过了阿里巴巴的支持Lazada支持日本软银Tokopedia等公司。

咨询公司Momentum Works分析师Jianggan Li表示：“Shopee进入东南亚市场相对较晚，但它观察了其他公司如何解决现有问题，然后建立了跨越这些问题的系统。

Shopee巴西站成立的时机真的很幸运。

当疫情使消费者远离实体店时，巴西电商市场发展迅速；巴西支付公司EBANX数据显示， 2020年，巴西电商销售同比增长44%，达到420亿美元。

在如此火爆的市场趋势下，根据分析平台App Annie数据显示，Shopee成为巴西下载量和使用时间最多的应用。

但是， 为了追求增长，Shopee 仍在亏损 :今年二季度，Sea Limited电子商务营收增加160.7同时，%至12亿美元记录5.798亏损1亿美元。

放眼全球

Sea Limited进入巴西只是其全球雄心壮志的一部分。 据知情人士透露，公司投资部Sea Capital也在考虑投资拉丁美洲等地区的初创公司。

另外，两位消息人士表示，该公司还将Shopee带到了智利、哥伦比亚和墨西哥。与巴西不同的是，该公司在这些地方没有本地员工，因此该公司与当地在社交媒体有影响的人合作以提高品牌知名度。

Sea Limited很少披露Shopee巴西业务数据Itau BBA分析师估计，该平台去年销售的商品和服务价值达到120亿雷亚尔(22.7亿美元)。

另外，它 据估计，平台上商品的平均价格为40亚雷尔 MercadoLibre的三分之一，后者通常销售价值更高的品牌产品。

对于Shopee就巴西业务而言，最大的挑战是在这样一个幅员辽阔的国家配送。今年，它减少了对当地邮政系统的依赖，而不是 与私人运输公司合作 ，但仍与拥有专有快递服务的竞争对手竞争。

某公司消息人士表示，Shopee目标是在拉美各国拥有主要的物流合作伙伴。

Sea Limited本月，高管在电话会议上告诉分析师，该公司预计 巴西等地区的电子商务增长将催生更多的快递合作伙伴 就像发生在东南亚一样。该公司首席执行官也称巴西为持续投资的好市场。

当地卖家

日前，Shopee全球速卖通是巴西的主要竞争对手(AliExpress)向当地卖家开放并收取个位数佣金。这加剧了双方在巴西市场的竞争。Shopee比速卖通更早向当地卖家开放。

小卖家Luciana Carvalho于2月开始在Shopee销售塑料包装产品，享受免费运费和6%佣金。与以前相比，MercadoLibre佣金是17%。她说:注册、计算佣金、收到送货标签和收据都很容易，这让我们在这个平台上投入更多。

然而，为了盈利， Shopee佣金已提高到18% ；这是一些东南亚国家收取佣金的两倍，表明该公司在拉丁美洲的潜在利润率。

高盛分析师表示，为了进一步提高盈利能力 ，Shopee可能会开始销售高价商品 ，就像它在东南亚所做的。

Momentum Works分析师Jianggan Li预计 Shopee考虑到他们在新加坡、印度尼西亚、马来西亚和泰国的表现，如果他们在未来成为第一名，我不会感到惊讶，他说