最近在福步论坛上看到一位外贸人的惨痛教训：

14万美元的订单取得信用证。出口商严格按照信用证的要求向银行提交所有文件。对方银行收到文件后没有反应，我行联系也没有回复，客户也一再逃避。最后，货运代理反馈说： 货物已被提取 发现孟加拉的银行在银行黑名单中排名第一 。此时回货的概率已经很低，很低。

做孟加拉市场的外贸人士都知道，信用证是一个不可避免的障碍。根据孟加拉中央银行外汇管理的有关规定，除特殊情况外，进出口外汇支付一般必须采用银行信用证。

但世界上有两种信用证，一种是孟加拉国的信用证。

孟加拉商业银行的声誉普遍较差，许多证券开发银行非法经营。 经常遇到拖延付款时间，或客户未办理付款手续，客户提货或看货后向出口商提出质量索赔，被迫出口商降价， 造成经济损失。

这种情况主要发生在果蔬(生姜、苹果)、化工原料和纺织原料的出口。

孟加拉信用证的主要问题是：

● 1. 进口商提货后， 银行无故拖延付款时间 即使议付行多次催促，也置之不理。

● 2. 向进口商下单后，银行不立即支付货款 允许进口商在提货后向出口商提出所谓的质量索赔，迫使出口商降价，然后由议付银行指示开证银行从付款中扣除折扣。

● 3. 进口商提货后，向当地法院问题上诉当地法院，法院通知银行停止付款， 银行在法院审理案件时不能向外支付，从而延误了支付时间。

● 4. 客户接受不符点提货后，银行仍不付款。

以上情况大多是客户和银行事先协商，银行非法操作订单，人为给客户降低价格的机会，或延迟付款时间。 少数银行工作人员认为这是维护客户利益的正常做法，UCP600对他们没有约束力。

而孟加拉海关的鸡贼规定也会助长此类骗局，即: 货物在港口停留3个月以上（水果和蔬菜45天），货物将由海关拍卖，原买方有优先购买权，拍卖收入将上缴国库。到达港口的货物，必须经原买方同意。

对于我们的出口企业，接收孟加拉信用证订单， 我们首先需要严格做好信用证审证工作，确保没有不一致点。 如果发现不一致，必须在交货前更改证书，特别是在交货期间，以便符合信用证的规定。即使客户提出接受不一致的订单，也不能接受，并在更改证书后坚持交货。此外，还需要留出足够的时间来交付和交付订单。

此外，虽然孟加拉国规定进口货物必须有信用证才能清关，但这并不意味着必须做100%L/C。 可以和客人一起做T/T+L/C，两种付款的结合降低了风险。比例取决于双方协商。

做合同时，最好做三份，一份是总合同（这很重要，在总合同中解释交易以本合同为准，另外两份是子合同，附于本合同） 一份是T/T的，一份是L/C的（L/C客人会要求写100%L/C，这没关系，因为只有这样客人才能通关，否则他们的海关会抓住他们的辫子，而且L/C只能作为付款方式，没有合同效力，不用担心)。一定要先T/T做好工作，然后开始做货。有些外贸人出货后T/T,这对卖方非常不利。这种付款方式对卖方毫无意义，因为T/T是定金的作用。

最后，今年4月，中国驻孟加拉国大使馆经济商务参赞处发布了 《孟加拉国商业银行2020年投诉统计表》 请做孟加拉市场的外贸人员一定要收集这张表格，切记避开黑名单的开证行！