停业、关店、转租、清仓、抛售、亏损……

对于那些无法提前预料或是突然发生扰乱日常生活，甚至会引发一系列连锁反应的恶性事件，人们通常称之为“黑天鹅事件”。

对于繁荣多年的服装业来说，2020年的疫情可能是黑天鹅。

特殊时期，开店时间另行通知，紧急电联。

有了这样的口号，街上贴满了小巷。一个只做实体店的小商家说出了成千上万的店主的心声:看着抖音的各种热门直播间， 感觉只做线下销售，很像坐以待毙的旁观者 。”

然而，古代有句谚语说：灾难依赖于祝福。当传统的销售模式不能再踩上《纽约时报》的踏板时，突破和变化必然会随之而来。

感兴趣的电子商务自然适合服装业务。抖音电子商务正成为服装行业的增量风口！”

是抖音电商副总裁木青说了这句话。

在9月29日举行的行业峰会上，他提出了未来 要打造200个超亿服装品牌、10个超亿品牌、100个服装抖品牌，100个超亿品牌 等目标。

事实上，纵观2020年全年，中国服装业实现了收入13697.3亿元，同比下降11.3%；规模上，服装企业产量为223.7亿件，同比下降 7.7%。

看着下滑的曲线，服装行业面临的疲软局面和巨大的挑战不言而喻。为什么木青在这种背景下如此坚定？

今年的数据中写下了最有力的答案。

“过去一年，抖音电商保持比较好的良性增长，服饰是我们最大的行业之一，大服饰是增长的中流砥柱。”

正如木青所说，在现实环境中绕过巨石， 短视频的爆发为服装行业提供了更好的世界。

数据显示，2021年8月服装市场同比快速增长，商 产品订单量同比增长410%以上，消费者规模增长108%以上。

众所周知，与实体店运营相比，在直播间卖东西的门槛不算太高。一部手机，一个主播，几声喊叫就足以热闹开场。

也许正因为如此，自2019年3月底以来，抖音服装企业数量增长5.36倍，相关视频播放量增加1.96倍，相关贡献量增加5.18倍，粉丝总数增加3.13倍……

做生意的人坚持不变的原则: 消费者在哪里，我们就去哪里。

不难看出，在抖音成为越来越多时尚专家释放自然的舞台后，数据的激增和飙升也悄然证实了服装消费者的自然沃土在哪里。

八年前，我经历了人生中最黑暗的低谷。我通过卖羊绒衫来摆脱抑郁，度过黑暗和痛苦。这也是我的第一家红叶羊绒衫店。

2018年，洪叶羊绒创始人洪陵在社交媒体上写下了这句话。

苦与血泪，成功与失败，如果羊绒衫改变了他低谷的人生轨迹， 如此短视频的出风口，给了他在弯道上超车的机会和希望。

作为一个典型的制造业小老板，由于过去的进步，洪陵也因盲目扩张而遭受痛苦个地亏损。该公司面临破产，并承担了300万元的债务。

为了还债， 在哪里赚钱，在哪里创业，已经成为他最关心的事情。

2018年，他专注于抖音，正是这个决定成为了他翻身反击的转折点。

“这事可以干！”

编导、摄像、文案、编辑……随着羊绒内容视频的发布，越来越多的消费者在洪陵的抖音店下单。

自2018年11月正式开拍以来，只运营了13个月。他的抖音发布了230多个视频，平均每个喜欢1.1收获50万粉丝。

随着热度的上升，其企业年销量超过1500万元，有时一晚销量可达40万元。

从负债累累走向人生巅峰， 洪陵的机会并非偶然，他的经历也不仅仅是幸运者偏差。

因为像他一样，有很多企业通过短视频打破了收入僵局。

比如2020年才转战线上的广州原创女装商家潘依绣，现在的直播间每周保持100万的销量；位于深圳南油市场的迪斯曼陵服装首次开播，开局不错；中国针织T霞湖世家工厂是t恤行业的龙头企业，老板亲自出现在tiktok直播间，积累了280多万粉丝，回购了110多万粉丝......

在收入奇迹的背后，推动行业前进的风向已经悄然调整。有些人拿着正确的密码牌改变了生活，有些人闻到了追逐风的商机，有些人仍然犹豫不决。

互联网重塑了《纽约时报》的商机，尽管多年来各行各业的在线趋势越来越明显，从2015年到2019年， 中国服装市场在线渗透率不到一半。

如果说不可预测的疫情真的给以前繁荣的服装市场带来了沉重的打击，那么隐藏在互联网上的行业新风口正在向无数商家宣布:熬过寒冬，春暖花开。

什么是天然沃土

为什么抖音能成为无数服装商转型的天然沃土？

首先是因为抖音的流量池足够大。

数据显示，2019年 1月，抖音的日常用户数量已经从 2.5 亿，增长到 2020年8 月的 6 亿。

用户数量的不断增长推动了直播电子商务的快速发展，市场规模从2018年的1400亿增长到近万亿。

用户每天要看多少短视频和直播，平台每天要增加多少用户和下载量。隐藏在这些不断上升的数字背后，有无数的商机和客户。

其次，感兴趣的电子商务自然适合服装业务。

有些平台用户主要是为了便宜，但抖音用户不是。他们追求时尚、高品味、高产品质量要求，与我们商店的观众非常匹配。

一位在抖音经营快时尚服装店的店主说，虽然他们的商品单价超过100元，但由于风格趋势和版本时尚，目标用户有类似的兴趣自然会被吸引。

短视频和直播带货，讲究人、货、场三要素的集合。

除了能准确定位消费者外， 这种立体的销售方式，其发布的每一个镜头都成为服装品牌的自然秀。

对消费者有致命的吸引力。

比如今年9月初，一个叫 YAYA鸭鸭登山服装旗舰店带货账号直接将直播间搬到6000米雪山。

呼啸的风声连接着白雪，主播们在零下9摄氏度的外景下肆意奔跑……

显然，我迫不及待地想把DNA对于羽绒服卖家来说，没有什么比这更有说服力了。

随着直播间的普及，该品牌羽绒服的销量从之前开始1.4万飙升至35.5万。由此衍生出来的话题也成功登上了抖音热榜，导致用户互动量达到553.6万，品牌迅速出圈。

从以前的人找货到现在的货找人，一切正如业内人士所感的: 抖音有大量的服装内容，几乎是自然风向标。

在品牌方面，打造200个商业品牌风向标、100个服装抖品牌、200个超亿服装品牌、10个超级品牌……

商品方面，打造2000件爆款服装单品，500件超过1亿件服装单品……

就像抖音电子商务所喊的口号：每一笔生意都有机会。

站在风口上观望，抖音和服装的故事可能会揭开无数的新篇章。

在这些清晰可见的长期规划中，谁的下一场翻身战隐藏着？