小企业不仅要了解什么是黑五，还要创造创意优惠策略。本文将为商家提供一些建议，帮助商家开展黑五营销活动策划，从如何设计大众喜爱的黑五折扣到抓住黑五广告的机会。

1礼品指南

送礼指南不仅能帮助消费者找到合适的礼物，还能充分贯彻黑五节的精神--购物！

通过帮助消费者找到独特、独特或定制的礼物（以及一些特殊折扣），

让消费者感受到关怀，看到商家的努力，在引流网站的同时，提前建立对感恩节购物体验的信任。

送礼指南包括：

新妈妈的圣诞礼物

属于他/她的专属礼物

20美刀以下的圣诞礼物

美食家圣诞礼物

圣诞节3C产品礼品

青少年礼物

还可以参考一些目标市场的研究。建议商家建立新老消费者的一般礼品指南，确保邮件发送给订阅者，并在第一时间通知最新的礼品指南供消费者参考。

2、Hourly deals

Hourly deals它可以创造一种一步一步的紧迫感，同时将黑五优惠体验推向高潮。

商家可以先给所有产品设置统一的折扣(比如打六折)，然后每隔一两个小时给一些特定产品增加折扣。

据显示，限时促销（Flash sale）它可以增加35%的交易量，在品牌优惠邮件的支持下，促销效果可以达到顶峰。数据显示，限时促销邮件在下午3点后发送，效果最好；夜间点击率和广告阅读率比午休时间高9%。夜间投资回报率也高出30%。

此外，研究发现，两小时限时促销的点击率比平均点击率高14%，三小时限时促销的点击率比平均点击率高59%。因此，商家最好设定优惠促销的时间段1-3为了找出最理想的时间段，在小时内最大限度地提高投资回报。

除了电子邮件营销，还可以考虑在社交媒体或其他正在使用的平台上推广促销活动。甚至实时倒计时，增加消费者的紧迫感，让他们知道还剩多少时间deal错过；或者，暗戳预告接下来哪个类别会有折扣。

Hourly deals限时促销需要在协调和行政上付出巨大的努力，需要足够的团队成员来完成。

3.早鸟促销

随着商家对黑五消费者竞争的逐年加剧，许多商家提前推出了黑五deal，抓住机会把消费者收入囊中。黑五促销通常在11月初开始，但有些商家早在10月中旬就会打折。

感恩节前的折扣可以刺激消费者购物，帮助品牌在许多贪婪的企业中脱颖而出。此外，早期促销也可以在消费者疯狂购物和花光所有钱之前抓住机会。

2020年，黑五早鸟对很多品牌尤为重要。当时因为疫情，没有企业希望自己的运输被推迟。2021年，这种影响很可能会持续，早鸟促销可以让消费者跳过购买高峰期，更快收货。

如果商家计划在感恩节周末前投放折扣，建议保持折扣的新鲜感。可以考虑使用“Daily Deals满足消费者的胃口，经常回访商店；还可以提供早鸟促销VIP消费者只需支付比订阅会员费多一点的费用。

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类似于提前推广黑五的概念。延长折扣期是通过营销活动抓住购物意向不确定的消费者，为他们提供更多的购物机会，顺便把他们带进口袋。延长折扣期可以提前公布，也可以用其他巧妙的方式将黑五促销转化为一周甚至更长的活动。

如果商家想减少购物车的放弃，营销创意尤为重要。研究表明，购物车的平均放弃率是68.75%(电脑端)到85.65%(移动终端)波动。通过设置购物车放弃邮件提醒，消费者有更多的机会从黑五促销中获利，也有更多的订购动力。

如果商家打算给消费者一个延长折扣的惊喜，他们必须确保消费者知道最新的折扣截止日期。与限时促销一样，在网页横幅上设置倒计时突出优惠延期，增强消费者体验，增强紧迫感。

5.赠品

礼品可以给消费者更多的购物动力，并为他们提供一种关心的体验。消费者可以在满足一定消费金额的情况下选择礼物，或提供特定的礼物或神秘的礼物。近90%的消费者说，如果他们在购物中收到礼物，他们会更愿意回购。消费者更喜欢在已知的随机礼物中消费，而不是已知的礼物。也就是说，神秘的礼物可以使购买意向翻倍。

黑五优惠礼品可包括:

美容产品满足一定消费金额，送神秘化妆品

买女士时尚单品，送珠宝；男士时尚单品，送袖口、领结扣

一般来说，礼物只是小心，不应影响净利润。记住，礼物不应该收取运输费。如果消费者需要支付额外的礼物，礼物将毫无意义。

6、买多省多

在黑五、圣诞促销周末(或一年中的任何时候)，最大化利润的方法是提高消费者购物车的平均订单价值（AVO）。类似于上面提到的黑五礼品营销理念，买多 省多活动也是为了刺激消费者有更多的消费。

另一种有趣的增加消费的方法可以与游戏一起使用。例如，消费者可以转向神秘转盘抽奖，赢得礼品卡、礼品、额外折扣、免费运费或其他奖励。

7突出新人邀请和VIP方案

新人邀请和VIP该方案有助于培养消费者忠诚度和品牌意识，对黑五营销策略具有重要价值。

首先，为VIP会员(或邮件列表成员)提供额外折扣、早鸟通道或礼品卡。例如，让VIP会员拿到比普通消费者更高的折扣，或是以提供额外福利的方式为老顾客增值。

可在黑五网一活动推广中向消费者发送电子邮件营销，鼓励他们注册VIP会员，如使用标题Want more Black Friday deals that last beyond the shopping season?!(黑五促销延期过长？！）为了提高点击率，详细说明如何通过新人邀请和解释VIP该计划获得年度最佳折扣。

8优惠预告

即使商家不打算在黑五、圣诞前夕给产品打折，还是可以提前预测折扣，推广自己的黑五促销计划。

预测折扣是点燃消费者购物欲望的非常武器，让消费者首先在脑海中列出购物清单。企业甚至可以为参与优惠活动的产品添加愿望表按钮，并发送电子邮件提醒消费者购买时间。

黑五最好的营销理念是建立消费者对爆炸性折扣的期望。企业可以尝试在社交媒体上发布短片，强调折扣、礼品或其他礼品包。它还可以让网络名人提前体验黑五折扣，吸引消费者，创造需求。

9.别忘了加#BlackFriday等标签

无论是哪种社交媒体营销活动，都非常重要，效果超乎想象。消费者可以在黑五和圣诞节短短两个周末建立对折扣的认知，猎取需要便宜好东西的消费者。

建议使用黑五Instagram大爆标签：

#BlackFriday(黑五)

#CyberMonday(网一)

#BlackFriday2021 (黑52021)

#Sale(促销)

#BlackFridaySale

#BlackFridayDeals

商家也可以使用更多的特定产品来吸引特定的客户群体。例如，在美国推广#BlackFridayUSA，或将企业所在城市添加到其中，以促进当地企业。

10.提前计划，推广

越早推广折扣越好！记住，几乎每个著名的大品牌和小企业都期待着在购物季节增加收入。消费者必须在众多复杂的促销信息中看到您的优惠促销，并给消费者足够的时间思考所有的选择。如果消费者注册了相应的奖励机制，商家可以提供早鸟折扣，或者提供通知服务，提醒消费者推广他们想要的物品。

将推广的营销内容列入日历，会让商家在黑五推广营销中有上帝的帮助，然后更有条理地跟踪网络广告的概念。

如果商家不想在那里Facebook消费者花时间问优惠问题(如礼品卡)，然后提前在社交媒体上设置推文发布，省心省力。

除了社交媒体和基本营销活动外，商家还必须确保所有内容营销和广告文案都在假日购物高峰前完成。包括礼品指南（建议商家在10月份发放所有礼品，让消费者先兴奋）、登录页面、黑五折扣促销宣传文章等。

必须做好数据统计，确保黑五广告成本不会降低净利润。记住，无论销售额如何，折扣越大，净利润就越少。因此，有必要查看数据，以确保黑五折扣活动不会侵蚀利润底线。

结语

无论商家的黑五和网络活动的想法是什么，他们都必须在购物季节努力满足消费者喜爱的独家折扣和资源。确保目标消费者完全了解折扣，并为即将到来的购物节high起来。

记得保留黑五折扣营销VIP或者任何能够建立消费者忠诚度的项目，通过黑五打造品牌认知和消费者基础，抓住这个高流量的机会！