2021年只剩下60多天了。在旺季冲刺时，很多卖家已经开始准备年度复盘:讨论业绩完成、内部管理、2022年规划等。，这将是近期跨境电商圈的重要话题。其中一个值得注意的话题是，与去年相比，很多亚马逊卖家提前完成了年度销售目标，但没有看到利润增长。为什么？

在九个月内完成一年的销售额

的利润被多只手瓜分

去年这个时候，亚马逊卖家在深圳湾选择户型，今年这个时候他们在深圳湾卖房。一位卖家笑着说。今年跨境电商行业内卷加剧，让无数亚马逊卖家抱怨，尤其是今年以来一系列平台政策的影响，让大量亚马逊卖家卷到了极致。为了实现今年预设的销售目标，低价清仓。

最近，一位资深卖家感慨地说：去年的销售已经完成了九个月，但是钱呢？谁偷了？一句话就说出了许多卖家的悲伤和尴尬。

根据小编发布的跨境卖家年度销售目标完成问卷，17.8%的卖家表示，他们已经超额实现了今年的年度销售目标。然而，也有15.6%的卖家表示仅仅完成10%以内。

在谈到今年年底的销售目标时，几位卖家承认，他们似乎在账面上赚了钱，但事实上，今年比去年更难做到。与去年相比，整体业绩有所上升，但今年至少是去年的两倍。

一位资深卖家表示，海外疫情反复发生，所以今年还有疫情红利可以吃。提前完成销售是理所当然的事情。然而，今年微薄的利润和各种因素的成本增加将被扣除，损失将成为许多卖家不得不面对的现状，如运费和原材料的上涨、汇率波动、平台标题等。就物流而言，今年的成本高于天空。

据了解，经过短暂跳水，美森海运价格近期大幅上涨，一度超过35。在最近的财务报告中，对运费飙升的描述屡见不鲜。

巨星科技国际第三季度业绩预测显示，报告期内，特别是第二季度和第三季度，国际物流成本同比增长数倍，公司国际运费同比增长数千万美元。虽然公司对终端产品采取了涨价措施，但仍不可避免地影响了利润。

同时，由于公司主要原材料价格持续上涨，加上行业产能紧张，巨星技术确保供应商长期合作关系稳定，采购成本同比上升；同时，公司产品也不同程度地提高客户和终端价格，但报告期毛利率同比下降。

长时间以来汇率的波动也给跨境卖家造成不可小觑的影响。美元汇率大跌，在手订单只能眼看着利润蒸发，不光没有赚到钱，更是亏得惨不忍睹。

从各种迹象来看，今年的亚马逊卖家可能普遍面临着显然赚钱，但总资产减少的局面。显然，在经历了又一年的曲折之后，明年需要有一个更详细、更长期的计划。

明年的“主旋律”？

今年4月份开始的亚马逊“封号潮”在跨境电商圈持续引起震动，过去五个月亚马逊终结了与600个中国品牌的合作，涉及约3000个卖家账号。一场大整顿也让跨境卖家开始布局来年的跨境蓝图。

我最近准备冲一波冬季用品来弥补夏季的损失。与此同时，根据相应的需求，我们准备在明年扩大一些特定职位的人员。为了避免风险，多平台开店的发展也是一种常规操作。一位卖家直言不讳地说。

小编与几位卖家沟通了解到，事实上，早在封号潮最严重的时候，无论是沃尔玛、eBay、京东，乐天，Shopify等等，能开的都开了，初衷是规避风险，尽量减少对亚马逊的依赖。

在标题潮后的第一份半年度报告中，许多销售商提到了独立站的布局，甚至线下渠道的布局也是销售的重要控制渠道，成为销售的新增长点之一。据了解，安克创新的线下渠道主要包括沃尔玛、百思买、塔吉特、百思买和7-11等待超市和贸易商。而且从近三年的数据来看，安克创新的线下渠道持续增长。

有想法的卖家提出走资产化轻的路线，有明确的规划细节和方法。

他认为：从某种意义上说，亚马逊也是一种小型的重资产模式。因此，我们需要做的是从独立站众筹开始，依靠这种非常不占用资金的商业模式制造大量的创意产品+让渠道分销商，无账期的订单模式，将资金占用率降到极低，利用更大的利润。

另一位卖家深刻总结道：重点是产品开发，是众筹的开发模式。当然，在许多卖家看来，这种模式并不难，分销渠道也足够困难。

还有两个月的时间。你的2021年目标实现了吗？还有机会完成吗？明年能否迎来新的突破和商机？待解决的问题令人犹豫和期待！