突然发现白忙一年？原何？

到2021年还有60天左右的时间，在旺季即将来临之际，很多卖家已经开始准备一年复盘：业绩完成情况，内部管理问题，2022年计划等问题，讨论近期的重要议题，如跨境电商圈。令人关注的话题之一是，与去年相比，很多亚马逊卖家都提前完成了年度销售目标，而没有实现利润增长，这是为什么呢？

九个月完成年度销售，

而利润则是由许多“手”瓜分的。

"去年这个时候，亚马逊卖家在深圳湾选择了所有的户型，今年这个时候都在卖深圳湾的房子。一名卖主微笑着说。今年跨境电商行业的内销加剧，让无数亚马逊卖家叫苦不止，尤其是今年以来一系列平台政策的影响，使大量亚马逊卖家走到了极致，为完成今年预设的销售目标。

最近，一位资深卖家感慨万千：“九个月已经完成去年一年的销售，可，钱呢？是谁"偷"走的？"短短的一句话道出了不少卖家的心和尴尬。

根据小编发布的一份调查问卷，调查显示，跨界销售商完成年度销售目标，其中17.8%的卖家说他们今年的年度销售目标已经超额完成。然而，15.6%的卖家说只完成了10%以内。

卖主提前一年卖完，利润却被“偷走”？！

谈到今年年底的销售目标，有几位卖家坦承，看上去好像已经赚了钱，但其实也算上了成本，今年比去年难做。“与去年相比，总体表现还是有所上升，但今年所支付的费用至少要高出一倍。

一位资深卖家说，海外疫情反复，因此今年还能吃上一年的疫情红利，提前完成销售是一件水到渠成的事，但今年所赚来的微薄利润与各方面要素成本上升相抵销，损失也将成为很多卖方必须面对的现状，如海运费、原材料涨价、汇率波动、平台封号等。仅物流方面，今年的成本已高出了天际。

据悉，最近美森海运价格在经过短暂的跳水之后，又直线上涨，一度突破35。最近的业绩大卖中，海运费猛涨的描述屡见不鲜。

明星科技国际第三季业绩预告显示：在报告期内，尤其在第二季度，国际物流费用同比增长数倍，公司国际运费较去年同期增加数千万美元，尽管公司对终端产品采取了提价措施，但仍不可避免地影响到利润。

与此同时，由于公司主要原材料价格持续上涨，加上行业产能紧张，巨星科技为保证供应与供应商之间的长期合作关系，由于供货商普遍提价，使公司的采购成本同比上升；与此同时，公司的产品也不同程度地提高了客户和终端价格，但由于订单的价格传导需要一定的周期，导致报告期内毛利率较上年同期有所下降。

汇率长期不稳定也对跨境卖家产生了不可忽视的影响。美元汇率大跌，手头订单只能眼睁睁地看着利润蒸发，不但没赚到钱，更是惨不忍睹。

所有这些迹象都表明，今年亚马逊卖家可能普遍面临“明明赚钱，但总资产减少”的局面。很明显，经过一年多的波折后，对明年的计划需要更加细致和长期。

轻资、多平台、

下一年的“主题”？

四月份开始的亚马逊“封号潮”一直在跨境电商圈中引发轩然大波，过去五个月，亚马逊结束了与500多个中国品牌的合作，包括大约近3000个卖家账户。一次大规模整合也让跨境卖家开始规划来年跨境卖家的蓝图。

”近期准备好一波冬装，以弥补夏天的损失。与此同时，对应需求，明年准备扩大部分特殊岗位人员，为避险，多平台开店发展也是常规操作。”一名销售者直言。

我跟几个卖家沟通了解到，其实早在封号潮最严重的时候，很多卖家都已经开始了发展，无论是沃尔玛，eBay、京东、乐天、Shopify等，所有开店的目的都是为了规避风险，最小化对亚马逊的依赖。

上市后的第一份半年报中，多家公司提到了大卖场布局独立站，连线下渠道布局也是大卖的重要布控渠道。据悉，安克创新的线下渠道主要包括沃尔玛、百思买、塔吉特、百思买、7-11等商超及交易商。并且从近三年来的数据来看，安克创新的线下渠道仍保持增长。

卖主提前一年卖完，利润却被“偷走”？！

并且有意无意的卖主更是提出要轻装上阵，而且还有明确的计划细节和方法。

在某种意义上，他认为，“在某种程度上，亚马逊也是重资产小模式，因此，要做的就是独立站众筹，依靠这种非常没有资金的商业模式来大量生产创意产品+让渠道商分销，无账的定单模式，可使资金占用率极低，撬动更多的利润。”

还有卖主精辟总结：“就是把重点放在产品开发上，而且是众筹开发模式。自然，在很多卖家看来，这样的模式难度不小，需要经销渠道足够硬。

还剩两个月，你2021年的目标都达到了吗？有可能完成吗？下一年会不会有新的突破和商机？一件件悬而未决的问题，让人仿徨和期待！

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