出乎意料的降温表明冬天即将来临，橱窗里的衣服和装饰品也应该更换。从国内电子商务平台李佳琪薇娅的预售业绩来看，全国人民的手似乎更强。

在海洋的另一边，海外消费者的年终嘉年华即将到来。人们坚持行为和温度的原则，总是喜欢在基本的衣服上添加帽子、围巾、手套、假发等配饰，以提高整体温度，增加美感。特别是随着圣诞节的到来，以下产品仍然很热。

有哪些细分爆款？

帽子、围巾、手套是冬季必不可少的保暖三件套，也是时尚配件行业三大产品线之一。销量占行业的30%以上，具有明显的季节性特征。

根据敦煌2020年的季节性趋势，9月份帽子、围巾、手套产品线进入旺季，逐步起步10-11每月达到销售高峰，持续到次年1月。

GMV就比例而言，300美元以下的订单占主要部分，高达80%，但也有1000多美元的订单，尤其是帽子类别Ball Caps和Beanies，1000-5000大批发订单的美元更多。销售目的国主要集中在美国，其次是欧洲。

2021年进入秋冬季节，这些产品的旺季即将到来。

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帽主要分为无檐帽、软呢帽、渔夫帽、贝雷帽、球帽和帽子。除了世界上流行的球帽，秋冬无檐帽将迎来销售高峰。卖家可以关注2021年火灾的渔夫帽，尤其是尼龙和PU材料，秋冬季节可加强人造毛、羊毛、针织等材料的渔夫帽库存。

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oversize、披肩、羽绒围巾、羊毛羊绒围巾、印刷等款式的围巾具有广阔的销售前景。例如，市场上许多品牌都推出了这样的新产品，预计将成为一种流行的风格。

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消费者会根据不同的场景选择手套材料，如运动半指手套、纯保暖羊毛手套、长手套等。但主要的流行元素仍然集中在皮革上，PU、羊毛手套由三种材料制成。

组合套装在促销期间更容易吸引消费者的注意。该平台透露，今年三件套供暖的流行元素可能集中在纯色、羊毛、粗针织和圣诞节。订单的小高峰通常在10月份迎来。

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据国家海关统计，近年来中国产品出口总额保持在30亿美元以上。北美和非洲仍然是中国假发产品的前两个出口目的地，约占中国产品出口总额的75%，其中北美约占38%，非洲约占37%。

在敦煌网络平台上，关键假发产品线主要分布在头发、头发工具和头发盖上；快速增长的产品线主要是头发工具、化纤头发、顶片头发、男性和儿童头发盖，主要是头发工具。消费者群体主要集中在美国、英国、法国和意大利。消费者每月在网上购物的频率约为2-4二是影响消费者购买的主要因素是价格、交货速度和产品评价。如下图所示：

接近年终旺季。这些产品的关键细分类别是什么？卖家能注意布局吗？

1.发制品

接发的关键方向发帘、发帘配件组合、头顶片发、化纤接发、发柄、马尾等。发帘和发帘配件的组合主要是黑色商品，价格大概在20-50美元区间。

发套的关键方向:蕾丝发套、化纤发套、真人发机织发套、短款和中长款。其中，蕾丝发套流行短款和中长款，以前以蕾丝为主；化纤发套注重设计时尚、款式新颖、佩戴效果好。

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美发工具销售国主要分布在美国、英国、意大利和法国，其中近一半在美国。消费者选择的重要维度是功能设计、操作简单、安全（防热、自动断电）和便携性。

直发器、吹风机、卷发棒、造型梳、理发工具、多功能合一造型工具、美发工具套装等

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发饰TOP国家以美国为主，占80%。建议卖家发布组合购买产品或小批发产品，重点关注产品风格和设计。

发夹、发夹、发带、发带、发夹、发饰等。

如何在这两个冬天赢得流量？ 可从以下三个方面入手：

1.从产品优化入手: 以假发为例。卖家在优化产品时可以从以下几个方面入手:

标题:不要使用堆叠重复的产品词或同义词，核心词要放在前面；

图片:参照图片上传指导发布8张图片，直观表达产品卖点、功能、效果等。

短描：突出产品特点，卖点；

详细描述:图文分离、产品卖点、消费者关注点以图文形式直白显示，尽量不要使用专业术语；

短视频：热门产品短视频，一分钟内，内容最好有字幕，无中文，优先显示产品使用场景、产品卖点，其次是产品使用操作。

2.从操作基础入手: 分为排水型和新产品。

如果是店铺排水:价格低，订单量低，主图美观优质，最好有视频，最好有评论，关键词准确合适(避免堆叠无关键词，以免减少搜索相关性，影响转换)；

如果是新产品:保持新产品上传速度，定期上传；减少后续销售，反映差异化；

3.从营销引流入手: 内外分站。

站:卖家可以通过新区、低价引流、集团和平台推广（Seller Coupon）等渠道筹集前期流量。

站外:除Facebook、Google Shopping、联盟CPS此外，卖家还可以通过网络名人营销吸引流量。根据不同的社交媒体渠道，选择符合自身产品特点的网络名人进行合作。具体优缺点如下：

Facebook

优势:粉丝基数大，适合广告；高质量短视频内容传播迅速；有效利用转移到私域（FB Group／Messenger）。

缺点:成本上升。

YouTube

优势:粉丝量级和影响力基本成正相关；视频时间长，产品介绍更全面；网络名人OG扎根多平台，内容优质，号召力强；有利于产品和品牌SEO排名(占谷歌搜索权重很高)。

劣势：价格高于其他平台。

Instagram

优点:图片质量高，互动转化率高；合作可以作为官方材料传播。

Linktree等工具在bio添加链接)。

TikTok

优点：内容推送机制不同，用户肖像更年轻，更生活，脚踏实地实地；内容节奏更快更紧凑；有效占用用户碎片时间；合作更划算。

缺点:粉丝量级和影响力不一定正相关(与内容分发机制有关)。