代工国际顶级品牌手提包，最高利润80元？！中国最大的奢侈品包代工厂破局了！

自去年以来，广东东莞外贸箱包企业的生存变得特别困难。原材料价格上涨、物流受阻、海外销售市场萎缩等不利因素一起出现。幸运的是，一些OEM箱包企业已经提前开始了从OEM到独立品牌建设的突破性战争。从隐藏在标签中到站在聚光灯下，制造业的高质量发展道路应该如何走？

代工厂致力于自主品牌，国产产品也是优质

位于东莞市厚街镇的一家包装企业是中国最大的奢侈品包装代工厂。当订单最多时，它OEM了十几个国际一线品牌的产品，占全球奢侈品包装产量的5%。

在这条生产线上，工艺和细节被视为生命线。这不仅是为了满足客户几乎苛刻的要求，也是因为从这里出来的产品在一定程度上代表了中国制造的能力和质量。总经理朱永年刚得到好消息，一个以前离开的大客户又回来了。

这个大客户是他们从2000年开始OEM的美国品牌。三年前，对方突然终止合作，将生产线转移到东南亚。这一次，我们不仅要更新前沿，还要增加订单量。

2020年，在这家美国客户的全球市场份额中，中国就占了近五分之一。而今年中国市场的销量还在不断增长，巨大的市场需求，让美国客户不得不和祝永年再度携手。

这一次，美国客户建议在东莞OEM的产品可以直接送到国内商店销售。这样，就没有必要像以前那样出口欧洲和美国，然后进口到中国销售。

就在2020年，受生产线转移和新冠肺炎疫情影响，朱永年工厂的OEM订单一度减少了近一半。然而，令人惊讶的是，新冠肺炎疫情爆发后，全球消费疲软，但中国奢侈品市场迅速表现出不降反增的表现。一些曾经离开海外品牌的人不得不回来寻求再次合作。

自1998年以来，公司一直在为国际知名的顶级包装品牌做OEM。当时，不仅所有的技术都应该无条件地告诉客人，而且利润率也很低。OEM国际顶级品牌手提包，最高利润只有70或80元，没有议价权。

最近几年随着人工上涨，订单量减少，周围很多中小型代工企业都倒闭了，而他们之所以还能存活下来，一方面是因为他们积累的客户量大，另一方面是因为提早布局了自主品牌。

在OEM车间的对面，只有几步之遥，是独立品牌生产线。走进车间，记者惊讶地发现，同样的装配线，同样的工艺，但产品已经改变了外观。

根据电子商务平台发布的《2020年中国消费品牌发展报告》，中国消费者平均每10件商品中就有8件是国内商品。企业电子商务直播室直接位于工厂车间，让客户直接看到整个产品生产过程，是直播团队最近探索的排水技巧。

电商部负责人何勇每次直播结束后都会带主播复盘，分析直播中需要改进的地方。

祝永年企业自主品牌运营近十年，但近两年销售业绩逐步提升。他还承认，要找到自己品牌的销售密码并不容易。

与奢侈品牌包相比，由于没有品牌知名度，只有大品牌的十分之一，因为它们没有品牌知名度。随着电子商务平台和直播商品的兴起，企业为了降低营销成本，培养自己的过河，以降低营销成本。目前，该公司的OEM和品牌的比例已从过去的8:2转变为今天的7:3。

除了不断探索销售模式和产品设计外，还需要不断翻新模式，牢牢把握市场脉搏。与OEM不同，最初一个季度只有一个新的节奏，现在做一个独立的品牌，几乎每周都有新的节奏。

国内高定上线，代工经验变产品优势

就在朱永年和设计团队研究下周推出的新产品时，厚街镇的另一家公司也在努力设计自己的品牌包。

他们刚刚收到了一个订单，原材料和硬件应该与国际一线品牌相匹配。除了美观，款式也很实用，交货时间不能晚于30天。有28年国际大品牌包装OEM经验的周接受了订单。

周详菊的自主品牌高定系列始于九年前。周详菊对市场上的风吹草动特别敏感。现在她几乎把所有的心思都放在了自己的品牌上。

在周详菊的高定包工作室里，在这里工作的工匠至少要有十年手工缝制箱包的经验。

同样的质量，周详菊把价格定在奢侈品牌包的十分之一，但尽管如此，在很多同行眼里，还是无法理解周详菊做自己品牌的高品质产品的想法。

周详菊嗅到了市场的商机，专注于国内市场的发展，但客户在推出自主品牌定制皮包之初并没有购买。

在东莞厚街镇政府会议室，东莞箱包皮具协会部分会员企业聚集在一起讨论下一步发展计划。

过去很长一段时间，这些企业大多只做外贸订单，体积和规模相对较小。当OEM企业获得回报的外贸订单，创建独立品牌时，这些小企业的转型道路更加紧迫。

新冠肺炎疫情对全球制造业供应链产生影响，导致这些箱包OEM企业面临物流、原材料、劳动力、资金等不同困难。虽然提前布局自主品牌的企业也经历了困难时刻，但国内市场的增长给了他们另一条出路。