一些新卖家在亚马逊上发布产品，没有流量，导致更多的订单和更高的销售。事实上，订单的生成需要一个流量基础。只有有足够的流量和一定的转化率，卖方才能带来足够的订单数量。

但是亚马逊的流量来自哪里呢？一般来说，亚马逊的流量来自四个入口：搜索流量、相关推荐、站点广告和秒杀。

1 搜索流量

影响搜索流量的主要因素有四个：产品销售、关键词匹配、用户行为（即赞扬和点击等）和交付速度。亚马逊卖家通常会选择FBA，毕竟是自己的物流。

关键词匹配尤为重要。商品标题中的中英文品牌名称将默认为关键词。品牌名称必须标准化，这对站内外搜索非常重要。如果不标准化，买家在搜索时将无法搜索自己的产品。此外，还应定期更新关键字的设置。

2 相关推荐

相关推荐是指系统根据消费者的购物习惯积极匹配和推荐商品。Amazon推广位置转化率最高。

当客户搜索产品时，系统会在产品详细信息页面上自动推荐一些与详细信息页面产品高度相关或互补的产品。此时品之间的相关性和价格范围的接近度。

为了抓住这部分流量，需要尽可能完整准确地填写产品属性项目，同时考虑价格设置的合理性和价格跨度范围。

3 站内广告

头条搜索广告(Headline Search Ads):

头条搜索广告在促进消费者对品牌和产品的认知方面起着最明显的作用。可用于打造品牌知名度、明星爆款、新产品推广等。

商品推广(Sponsored Products)

最接近购买决策端，根据消费者的购物搜索词，锁定目标消费者进行有针对性的广告。广告带来的销售转型是最快、最有效的。最适合初级玩家，直接促进销售创造热风格或结合特殊价格清空长尾库存。

(Amazon Stores)：

为消费者提供虚拟品牌旗舰店体验环境，完善产品信息，传达品牌定位和文化内涵。它可以帮助卖家促进品牌内多类产品的销售，延伸产品线，提高客户对品牌的忠诚度和回购率。

4 秒杀活动

? Best Deal (Savings and Sales from Across Amazon)

有时间限制的周秒杀，简称BD，免费，一般可持续2周，涵盖美国站和日本站。每月最多申请两次。

? Lighting Deal

简称LD，它是一种及时的秒杀活动，通常持续时间4H-6H (Seller和Vendor美国4小时，欧洲6小时)，每个ASIN150美元。请一次美元。

亚马逊明确规定，电子香烟、酒精、成人用品、医疗设备、药品、婴儿配方奶粉等产品不能参与Lightning Deals活动。

? Deal OF The Day

简称DOTD，免费，秒杀时间只有一天。每天有四到六个广告空间，非常珍贵，不收费。这是亚马逊的王中王，也是最难申请的。打开移动终端Amazon App第一个显示是Deal OF The Day。