黑五网近在咫尺，如何在众多卖家中脱颖而出，创造更多的销量。比如想去电影院看电影，一定要买3D眼镜、爆米花、饮料和其他商品。当你去电影院时，你会发现你可能错过了一些商品，这影响了电影的外观。但作为一个亚马逊卖家，你可以为你的客户解决这个问题，并创造一个便利。

亚马逊产品捆绑-这是一种将两个或多个互补产品捆绑在一起形成列表的销售方式。这样，客户就不必单独购买物品，只需单击即可获得所需的一切。以下是亚马逊产品捆绑包的外观示例。

通过将相互补充的产品捆绑在一起，您将获得一个新的产品列表，您将是列表中唯一的卖家。捆绑销售的另一个好处是，它们的利润高于销售单一批发产品。这是因为卖家可以设定自己的价格，而不必担心其他卖家的恶意竞争。客户通常会为捆绑包的便利性支付更多的费用。

01 如何找到要捆绑的产品

与亚马逊FBA与其他商业模式一样，产品研究是销售捆绑产品的重要环节之一。您不仅需要确保您捆绑的产品在功能或用途上是互补的，还需要确保这些产品的销售良好。

你可能在亚马逊列表中看到了经常一起购买部分。这将向您展示客户经常一起购买什么样的商品。换句话说，这是产品包的配方。

凭借对互补产品的这些见解，就可以创建独特的捆绑产品列表，以节省客户的时间与金钱。例如，您可以将洗洁精和抹布打包在一起，这样客户就不需要从两个单独的列表中订购。

02 如何创建自己的定制捆绑包

使用自定义包装创建自己的捆绑产品品牌，防止其他卖家在您的列表上销售。虽然竞争对手很可能会找到你捆绑在一起的所有产品，但他们不会在你的列表中销售，因为他们的产品与你的产品不完全匹配。看看下面的例子。

卖家创建了一个包含大多数人喜欢零食的小吃礼包。

如你所见，他们创建了自己的品牌名称Snack Chest，以及他们自己的定制包装。这使他们拥有其他卖家无法列出的独特品牌和清单。因为你的捆绑产品很受欢迎，你不必像推出自己的品牌产品那样推出你的品牌。只要您优化产品的图片、关键字和副本，您的捆绑包将出现在搜索结果中。

03 亚马逊允许这样做吗？

很多人都想知道亚马逊是否允许在一个列表中捆绑多个品牌和产品——答案是肯定的！我们永远不会推荐违反亚马逊服务条款的商业模式。事实上，如果您想销售捆绑产品，我们建议您仔细检查亚马逊的捆绑政策。

以下是亚马逊的一些详细捆绑指南

捆绑包必须包含高度互补的物品（这意味着捆绑包中的物品可以启用或增强捆绑包中其他物品的使用，或通过一起购买为买家提供便利）

捆绑包可由不同品牌的商品组成

捆绑包由多种单一商品组成，每种商品都可以通过唯一的 ASIN/UPC 作为单一产品一起识别和销售。ASIN/UPC 包含多个物品的预包装套件或包装不视为捆绑包。

捆绑包必须有自己的标准产品标识符或制造商零部件号。捆绑包中任何单个产品的标识符不得用作捆绑包的标识符。在捆绑包中使用任何单个产品的 UPC 识别整个捆绑包可能导致立即删除列表。您有责任为您创建的每个捆绑包获取 UPC。

最后一点很重要:如果你卖多个单一产品的捆绑包，你必须为捆绑包购买唯一的 UPC。该捆绑包中的每个品牌产品都有自己独特的 UPC，但是你在创建列表时不能使用这些 UPC。

04 为您的产品定制包装

如果你想销售自己的品牌产品，创建自己的定制品牌包装是在竞争中脱颖而出的好方法——销售捆绑产品也是如此。正如前面提到的，因为其他卖家没有你的定制包装，所可以防止其他卖家在同一列表上销售。

批发捆绑包装创建自己的定制包装与私人标签略有不同。在购买自己的品牌产品时，您可以要求供应商为您创建自定义的标志，并将其打印在您的包装上。捆绑批发商品需要更多的步骤。由于您将销售各种未包装的产品，您需要将每个产品包装成一个单元，并从第三方印刷公司购买定制包装。

05 在亚马逊 FBA销售捆绑产品的优缺点

虽然捆绑销售有很多好处，但你应该在开始之前考虑它的优缺点。

优点：

减少对黄金购物车的竞争和对定价的更多控制

为买家增添了便利。

通过适当的供应商轻松补充和购买产品

销售自己的品牌产品与销售流行品牌相比PPC成本可能会更低，这是从销售相同产品的竞争对手中脱颖而出的一种独特方式。

缺点：

? 与常规批发转售相比，它涉及的工作更多——您需要寻找补充产品、创建定制包装、购买 UPC 等。

不能保证客户想要捆绑这些产品。

你必须在新产品列表上发表评论，而不是使用单一产品的销售列表，你可能需要开设多个不同品牌的批发账户来创建你想要的捆绑包。

很多品牌可能不允许你在亚马逊上转售他们的产品。批发订单需要批准。

大多数品牌/批发商会要求您拥有所在州的转售证书和/或营业执照。

虽然如此，但亚马逊上许多捆绑产品的销量已经达到了惊人的数字！不要让这些繁琐的额外工作成为你爆单的障碍。