在2021年评估中，SHEIN估值已从2020年的100亿英镑飙升至210亿英镑。根据零售公报(RetailGazette)仅在2021年上半年，SHEIN全球220个地区市场的应用下载量已超过8100万次。SHEIN据福布斯估计，财务状况尚未正式披露，SHEIN年收入超过100亿美元(约73亿英镑)。尤其是疫情期间，SHEIN销售逆势飙升。

谷哥最近在10月份查询了全球Fashion And Apparel从网站流量和网站流量排名来看，目前SHEIN力压H&M、耐克，梅西百货，ZARA，排名第一。

长期以来，我们一直在这里SHEIN视为传统快时尚的代表ZARA强大的竞争对手。那谷哥不妨把ZARA拎出来与SHEIN对比分析流量情况。

截至2021年10月， SHEIN在过去的六个月里，该网站每月访问数据1.5亿上下波动，而ZARA网站访问数据同时未能突破1亿大关。

比较两者在流量来源中的比例。可以看出，两者的最大流量来源是直接访问和搜索。

直接流量来源，不用说，一定是品牌精准粉丝观众积极访问的行为，这个流量来源的回购率一定很高。基本上可以等同于自然流量。虽然搜索流量包括有机搜索和付费流量，但在某种程度上也是品牌影响力的体现。

在具体值上可以清楚地看到ZARA的直接流量和搜索流量的占比数值更高。

对比两者的搜索流量，谷哥发现SHEIN超过一半的搜索流量来自付费关键字。

而ZARA只有搜索流量4.36来自付费的%，95.64%是有机流量。

因此，如果从这个维度来衡量品牌实力，ZARA显然更好。

当然，品牌实力的强弱只能通过自然流量的比例来评价。众所周知，SHEIN是玩流量的大师。因此，自然流量的比例较低，也可能是因为某种程度，SHEIN付费流量玩得更好。

最后，我们来看看付费流量的投入。

按照SHEIN根据数据，社交媒体源是付费流量中流量比例最高的来源。

排名前五的社交平台如图所示，Facebook占62.02%，Youtube位居第二占24.11%。

ZARA方面，Youtube排名第一57.84%，Facebook次之仅占14.82％。

根据ZARA母公司Inditex2020财年(截至2021年1月31日)集团销售额显示，2020年ZARA年销售业绩同比下降25%至204亿欧元(约1510亿人民币)。但经过疫情的洗礼，ZARA将增加在线商城的投资。根据外媒披露的信息，2021年ZARA母公司预计将投资10亿欧元扩大在线业务。

反观SHEIN2021年5月，SHEIN它打破了亚马逊连续152天下载次数的记录。

但正如我们所看到的，在过去两年全球短视频热潮下，全球社交流量变化的总体趋势已经确定，就像TikTok这样一个前沿的社交平台，逐渐聚集了越来越多的年轻互联网用户，这必将成为未来在线消费的主要力量。从社交媒体红利开始SHEIN根据目前的数据，这一趋势也很明显，尽管TikTok还未能排入SHEIN但社交媒体流量排名前五，SHEIN社交流量的重点必然会被调整。

实际上，近年来SHEIN海外市场的商业模式，一直走向线上线下双渠道的布局。2021年，SHEIN还在迈阿密和巴黎开设了快闪店，不断增加线下渠道。

这条路线不同于传统快时尚品牌的在线投资。可以预见，两者最终会在某个节点相遇甚至战斗。

那SHEIN依靠线上优势开发线下渠道更好ZARA以线下影响力开拓线上渠道会更成功吗？我们拭目以待。