”我一天只有50-60个订单，两天就跌到了18个。一名售货员说：“我要被砍掉。

一位卖家说：“我也是满怀信心，准备，做了大量的数据分析，开了好多次会，现在觉得这些都白费力气，分析得很孤单，被今年亚马逊这个不寻常的圣诞节打了个措手不及。

近日，不少卖主在论坛上透露，销售严重下滑，远低于预期的销售量。与此同时，行业内也有老卖家表示，今年的销售旺季似乎要提前结束。前几个月销售能维持到23号，今年21、22两个月就已明显走弱。

如今，销售者的销售旺季已经过去，但是今年的销售旺季似乎并没有那么“旺盛”，而且特别短暂。

01销售量下降。

事实上本月初就有迹象。

据卖主反馈，最近两天的销售情况下滑，其中圣诞产品表现最突出，其它品种的产品也受到影响。事实上，这段时间的销量下降是正常现象，每个卖家想必都有心理准备，但销量这么大的下降，确实令人吃惊。

实际上，月初销售下滑的迹象已经显现。据卖主称，与往年12月8日的销售量相比，要开始两到三倍的增长，但到10号也没有一点起色。

据报道，意大利车站的销量是最早的下降，因为意大利自12月18日起就有圣诞节假期。自22日晚，美国站和欧洲站均出现了明显的下降，而在23号欧洲站，订单量已低于上周的60%。从23日起，法国站和西班牙站将放假，因此，这两个站点的销售下降开始得更早。

02销售下滑。

是否是购买力下降或物流不足。

销售大幅下降的原因究竟是什么？也许，销售者能从这些原因中找到答案。

耶诞节在美国和西方国家相当于我们的春节，是一个重要的节日，他们一般都会很早就开始购买节日用品，在临近圣诞节的那几天，基本上已经采购好了，所以临近圣诞节这两天的销售量下降是正常的，平常这个时间也是这样。此外，由于疫情爆发，消费者收入和储蓄水平较低，购买力下降，因此，购买之后的购物不再是他们的预算。

而物流速度的降低也是影响因素之一。如今，亚马逊圣诞节相关产品已于节后发货，手上仍有此类产品的卖家只能清仓或明年再出售。与此同时，由于欧美圣诞节放假期间，各地的派送服务时效将会延长。此外，香港圣诞假期与欧美同一天，因此部分通道经由香港过境的货物亦将延迟。

03比销售下降更可怕的是退货潮。

不同的消费习惯、购买力下降、物流时效差等因素，导致很多销售商的销售出现不同程度的下滑。但是，比起销售下降，卖家们更加担心的是随后可能出现的退货潮。

卖主猜测，圣诞节之后将有大量的退票。由于使用后回货是一些消费者往年的常规操作，再加上今年受疫情影响，欧美国家经济状况不佳，今年圣诞节后退货，很多卖家预计将比往年更多。

原本圣诞节的销售情况并不理想，再加上后期消费者的退货，很多卖家估计只能囤积在货柜里，或等国外假期结束后降价出售。

面临这一不可控因素，尽管销售情况并不理想，卖方也只能鼓足勇气，解决手中囤积的货物，尽最大努力挽回损失。