国内跨境电商行业不断兴起，其中有一部分人在外面看热闹，门内人看门。不仅要懂得选对，还要分析经营策略，明确亚马逊产品运作的思路。

今日重点分享一下亚马逊产品运营的思路，一般有两种模式，分为铺货模式和精装模式，针对不同发展阶段的电商公司而言，各有其优劣势。

一.铺货方式。

顾名思义，分销是通过平台上传大量产品。亚马逊分销是卖家推广和经营商店的常用方法。对于定位不清、不懂选择产品的新手卖家来说，配送商品是促销店的首选。

作为一个平台，分销在早期更受欢迎。在平台野蛮时期，分销商在成长期非常受欢迎，因为平台需要更多的SKU产品来吸引买家。此时，分销是最好、最好和最快的增长。作为一种运营模式，铺货也有其优势劣势。

在上传商品的过程中确实可以提高效率，在短时间内还能增加销售量，但同时也带来一系列问题。例如，商店产品杂乱无章，定位风格混乱，无法形成稳定的顾客群等问题。

铺货的劣势，还包括铺货的工作量要大于铺货作业。由于您无法单独进行编辑，因此需要ERP软件帮助进行大量更新。其次是产品的数量需要够多，每天都要推出新产品，对销售商的耐心也是极大的考验。此外，无库存产品对供应商的效用要求相对较高然没有库存压力，但不能保证每个供应商都有产品。

所以，在铺货作业中，一般应采用哪些方法呢？

1."盲目铺货"：没有任何计划或目标，手头有什么资源都会大量上传，通过市场测款，达到单个产品快速出单从而使销售的短期快速增长。

2.热销配送:卖家主要以销售热销产品的方式跟进销售，以平台热销为标准排在前面，哪些产品排在前面，订单数量就是多少。此种方法相对于“盲目铺货”风险小，但也有一定的局限性，往往只适用于卖家.商品数量很大，具有一定竞争力的平台，没有足够的流量去上传每一件商品进行检测，前提下，上载产品时，请选择有市场的、有卖点的产品。

二、精良模型。

精工模型，或者说“小而美”路线，这种模式需要卖方集中精力于某一细分领域，拥有自己的核心技术，把每个产品当作精品去做。

运营者把重点放在选品和行销上面的一种使用模式上，即使卖家一开始做铺货的模式，到了后期也是要向精品化发展。高质量的模式要求卖家更详细地优化产品列表页面。他们应该对货架上的产品进行足够的市场调查。他们不应该盲目地上架。他们还需要卖家提前下架。早期阶段所需的资金可能相对较大。选货时，要注意产品的质量、安全性、性能、外观等多种指标。

亚马逊是一个重产品.轻商店的平台，经营亚马逊商店要学会精简，轻装上阵，“少做产品，做精产品”。削弱商店，关键在于爆款。选择热销的同时，保护注册商标。

三、铺货和上好货的区别。

上述两种亚马逊铺货方式都存在一定的限制，所以有些卖家经常有这样的烦恼，通过摆货的方式上传产品确实提高了上传产品的效率，还在短时间内提高了销售收入，但同时也带来了一系列的问题。

商店商品杂乱，定位风格混乱，无法形成稳定的顾客群。

而且精品在行情不好的时候需要耗费大量的资金.人力，短期内就无法得到回报。如果不能刷卡，推广渠道受到严格限制，也难以有好的销售。

对于许多跨境电商企业来说，精品不会做，只做铺货，铺货可以生存，精品是方向，精品是力量。

总而言之，铺货与精品店各自适合不同卖家的店铺定位，而卖家自身的各方面资源将会影响这两种模式的选择。关键是要看进入亚马逊市场的卖家对自己的定位，以及对自身资源的全面考虑来做出选择，甚至可以把这两个模式结合在一起。