俗话说，人与人之间的悲欢离合。当卖家仍在为亚马逊不断上涨的广告成本抓住他们的头时，亚马逊用一份财务报告刷新了公众对亚马逊广告五个字的认知。

2001年亏损数百亿。

广告收入成为救世主

最近，亚马逊在2021年度报告中首次披露了其广告业务的收入数据。

据了解，在过去的一年里，亚马逊的广告业务为其带来了312亿美元的收入，其中第四季度的广告收入占全年广告收入的近三分之一。

因为广告的边际成本几乎为零，所以这是一笔只赚不亏的生意。

因此，美国数据研究机构Marketplacepulse在相关报道中描述了亚马逊：如果没有高利润的广告收入，亚马逊的零售业务将变得越来越无利可图。

据Marketplacepulse报道，去年，包括在线销售、实体店、第三方市场、广告和Prime会员在内的零售业务(AWS除外)为亚马逊带来了63亿美元的营业收入，其中包括近乎纯利润的312亿美元的广告收入。

换句话说，尽管广告利润为312亿美元，但亚马逊面临着近248亿美元的损失。

即使考虑到广告成本，以80%-90%的广告收入为利润，亚马逊零售业务的其余部分仍面临巨大损失。

02亚马逊的第二棵摇钱树

高利润的广告弥补了亚马逊零售业务的损失。

Marketplacepulse表示，2021年第四季度亚马逊零售运营亏损18亿美元，为过去六年的最高亏损。如果第四季度扣除98亿美元的广告收入，将损失116亿美元。

据报道，亚马逊直到2015年才达到收支平衡。从那时起，亚马逊的广告业务收入开始增长，亚马逊只是利用这种增长为其他零售业务提供资金。

业绩全靠广告？你为亚马逊的年收入贡献了多少！

图表显示了亚马逊广告业务收入与其他零售业务收入之间的差距不断扩大。因此，Marketplacepulse得出结论，如果没有广告，亚马逊是一家亏损数百亿美元的零售商。

遵循Marketplacepulse的分析逻辑，得出这样的结论并不奇怪。目前，亚马逊的广告业务规模接近AWS的一半，这显然是亚马逊除AWS之外最赚钱的业务部门，也有助于亚马逊的业务增长。

但另一方面，从综合角度来看，年报数据显示，2021年亚马逊广告推广成本达到169亿美元。与此同时，亚马逊广告投资10年来增长最快，同比增长55%，即近60亿美元。

与此同时，亚马逊在其他领域的投资和增长也不容忽视，其广告业务的扩张仍在继续。

03亚马逊广告收入。

你贡献了多少？

亚马逊可观的广告收入数据背后的羊毛来自羊是卖家日益增加的运营成本。

去年6月，Marketplacepulse统计了一份数据，亚马逊广告的平均每次点击成本(CPC)比年初增长了30%。

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广告成本上升，但广告转化率(ACOS)没有变化。据卖家统计，这样卖家的广告投资回报率从4.5下降到3.1。

许多卖家私下抱怨店内ACOS数据屡创新高，后台ACOS指数超过60%，甚至超过100%。

很多操作人员说:我已经准备好提桶跑了！

你对亚马逊100亿美元的广告收入贡献了多少？欢迎卖家在评论区进行交流和讨论~。