现在，如果你想在亚马逊上下单，广告比作弊更有效。

计算机配件公司Plugable创始人Berniethompson。

新年伊始，许多卖家报告说，亚马逊的广告费一直在燃烧，但单一数量却很差。

一位卖家直言:单次点击成本飙升至1.60美元，小公司已经不堪重负。

01单次点击成本上升10%

卖家太难了！

2021年封号事件后，刷单找死已成为行业共识，亚马逊卖家在广告层面的竞争越来越激烈。

如果你想在亚马逊上与其他卖家竞争，除了付钱，没有别的办法。Berniethompson如实说。据《卖家之家》报道，Berniethompson于2014年在华盛顿贝尔维尤车库成立了Plugable公司，然后开始在电商网站上做广告。

自2014年以来，Berniethompson见证了亚马逊日益增长的金贵流量。接下来，我们来听听Thompson的故事:

以下内容由卖方自述：

2014年，单次点击广告费用约为14美分(0.927元)。但是现在，单次点击需要1.60美元(10.1302元)。

对于一些小企业来说，亚马逊每年的广告超过10万美元。但只要你想在亚马逊上与他人竞争，除了继续做广告，别无选择。

今天，如果你不在亚马逊上做广告，你的产品很难出现在同类产品的顶端，买家如何找到你的产品。

可以说，在亚马逊平台上投放广告已成为开展业务的最重要成本。

从卖家的故事中，我们可以发现，仅在8年内，亚马逊广告的单次点击成本就飙升了10倍以上。这些数据不可避免地让人们叹气：亚马逊的广告费用就像火箭一样飙升！

尽管大多数美国人认为亚马逊主要是一个购物网站。但事实上，该公司已经成长为一家数字广告巨头，它向卖家收费，以确保他们的产品在搜索结果中排名第一。

在这方面，亚马逊发言人Patrickgraham表示，广告对卖家来说是完全可选的，卖家可以选择是否付费。同时，他还承认，亚马逊的单次点击成本确实随着时间的推移而增加。

02不烧广告等死？

亚马逊广告带来的甜头。

虽然亚马逊的广告不是强制性的。但不烧广告等死，烧广告穷死是现阶段很多跨境卖家的声音。

为什么卖家会这么想？

亚马逊自然搜索结果中有许多赞助产品广告，这些广告挤压了自然搜索流量。如果卖家不做广告，产品列表很难出现在搜索的顶端，买家看到的是一堆付费的促销产品。

例如，在亚马逊上搜索牙膏，搜索结果的顶部将显示高露洁、佳洁士和舒适达等流行品牌的组合。然而，如果你仔细观察，你会注意到这些标有赞助标签的广告。

单次点击费增加10倍！亚马逊卖家不投广告可以吗？

这意味着搜索结果页面上的自然搜索结果越来越少，这意味着进入页面的唯一途径就是广告。

虽然亚马逊广告的价格采用拍卖模式，但卖家可以出价卫生纸或棉t恤等搜索词。但越来越多的卖家在广告上投入了大量资金来增加产品曝光率，这也增加了广告成本。

羊毛出在羊身上。

亚马逊广告占销售收入的4.6%

亚马逊本月早些时候宣布，其2021年广告销售收入为312亿美元，比YouTube高出约20亿美元，几乎是Snapinc总收入的8倍。第四季度，其广告业务同比增长32%，成为公司最快的收入来源之一。

俗话说，羊毛来自羊，亚马逊可观的广告收入数据背后是卖家日益增加的运营成本。

据美国反垄断非营利组织地方自力更生协会称，去年12月，亚马逊卖家将2021年亚马逊广告销售收入的4.6%用于亚马逊广告，高于2016年的1.1%。

Mitchell说：这是亚马逊从卖家那里获得更多收入的一种方式。亚马逊将卖家的辛苦钱收入口袋。

但是亚马逊广告对卖家的重要性呢？

很多卖家别无选择，只能接受不断上涨的广告成本。如果你的广告支出很低，不遵守亚马逊生态系统的规则，搜索结果中很难出现listing，销量自然不高。

这一点，前亚马逊员工、电子商务增长机构Acwire创始人FlorentHacq也有同感。

他说，如果卖家选择不做广告，当客户在亚马逊上搜索卖家的产品时，搜索框会出现竞争对手的品牌，因为竞争对手花钱了。事实上，如果第三方卖家希望客户看到并购买他们的产品，他们必须使用亚马逊广告。

可以说，广告现在已经成为卖家向客户展示产品的一种方式。